Divika Sandra

Pemasaran (menurut American Marketing Ascosiation)
adalah “suatu proses perencanaan dan pelaksanaan
konsepsi, harga, promosi, dan distribusi ide, barang, dan jasa
untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan
individu dan organisasi”.

Dasar Proses Pemasaran
1. Human needs and wants
- needs -> biologycal cause, personal, internal
- wants -> social learning, cultural, external
2. Objects -> memiliki physical and subjective qualities
3. Exchange
syarat pertukaran:
- objects with mutual values
- communication and delivery
- freedom to accept or to reject
4. Market -> sbg tempat proses pertukaran

Selling & Marketing Concept
 Selling concept
1. Fokusnya pada
kebutuhan penjual
2. Didominasi oleh
keinginan penjual utk
mengubah barang
dagangannya mjd uang
tunai (only get money,
there’s no
responsibility)

 Marketing concept
1. Fokusnya pada kebutuhan
pembeli
2. Dilandasi oleh kepuasan
pembeli (produk &
seluruh kegiatan yg
berkaitan dg proses
pembuatan, penyampaian
& penggunaan). Feedback -> pembelian

Marketing Mix = 4P

PRODUCT
*Design & development
*Branding
*Packaging

PRICE
*Price Copy
*Psychological Pricing
*Price Lining

PLACE
*Distrubution Channels
*Marketing coverage

PROMOTION
*Personal Selling
*Advertising
*Sales Promotion
*Direct Marketing
*PR & Publicity
*Point of Sales
*IMC

Product Component

MENGENAL DUNIA PERIKLANAN

Definisi Periklanan
 Suatu bentuk komunikasi non personal melalui media massa yang dibayar oleh sponsor/pengiklan yang dikenal dengan tujuan mempengaruhi khalayak.(American Marketing Asscociation).

- Is paid, nonpersonal communication through various media by a business firm, not-for-profit organization, or individual identified in the message with the hope of informing or persuading members of a particular audience (Boone & Kurtz: Contemporary Marketing WIRED)

- Is a method of delivering a message from a sponsor, through an impersonal medium, to many people (Kleppner’s advertising procedure)

Peranan Periklanan
1.Peran Pemasaran
Marketing Mix - Marketing Communication
Program  - Promotion Mix

2.Peran Komunikasi
sebagai salah satu bentuk komunikasi massa

3.Peran Ekonomi
- The Market Power School
- The Market Competition School

4.Peran Sosial
- to inform
- to educate

Fungsi Periklanan

1.  Memberikan identifikasi dan diferensiasi
2.  Sebagai media informasi
3.  Alat persuasi dan stimulasi
4.  Mendidik khalayak
5.  Menciptakan opini & kondisi
6.  Mendorong distribusi
7.  Membentuk preferensi & loyalitas
8.  Menghibur

Jenis-jenis Periklanan
1. Brand Advertising
- Produk untuk dikonsumsi masyarakat luas
- Berskala nasional (bahkan internasional)
- Membentuk identitas dan citra merek

2. Retail Advertising
- Berskala regional/lokal
- Membentuk identitas & citra toko penjual

3. Political Advertising
- Untuk tujuan politis
- Untuk membentuk citra dan opini
- Bersifat propaganda

4. Directory Advertising
- Dalam bentuk direktori yang berstruktur
- Berbentuk buku/katalog
- Sebagai bahan referensi

5. Direct Response Advertising
- Tanggapan langsung
- Menghubungkan penjual & pembeli secara eksklusif
- Selektif

6. Business to Business Advertising
- Untuk kalangan tertentu/profesional
- Antar lembaga

7. Institutional Advertising
- Mengiklankan perusahaan/institusi
- Membentuk identitas korporasi/corporate identity
- Membentuk citra & opini

8. Public Service Advertising
- Berlandaskan itikad baik (goodwill)
- Nonkomersial



Pihak yang Terkait dalam Periklanan
1.  The Advertiser/Pengiklan (produsen, pedagang, individu,
institusi)
2. The Advertising Agency (jasa profesional di bidang
perencanaan, pembuatan, dan pemasangan iklan)
3.  The Media/Communication Channel (printted media
house, broadcast media house, outdoor media house)
4. Vendors/Suplier (production house, printing company,
consultant, research bureau)